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【メルカリ】なかなか売れない時に試してほしい改善策・原因についても解説

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メルカリで商品がなかなか売れない時って不安になりますよね...

早く現金化したい時とかなおさらで「一生売れ残るんじゃないか...」と思うこともしばしばあります。

今回は、そんな時にやってほしい10個の改善策なかなか売れない原因について解説します。

この記事を読むと...

  • メルカリで売れ残ってしまう原因がわかる!
  • ほんのひと工夫で商品をスッキリ売り切る術がわかる!

目次

メルカリでなかなか売れない原因

なぜ、メルカリで商品が売れないのか...?

考えられる原因を5つ解説します。

値段が相場に合っていない

まず考えられるのは、他の出品者の商品よりも値段が高くて売れないという点です。

基本的に購入者の方が購入時に重視する点は以下の2点になります。

購入者が一番重視する点

  • 現在出品されている商品の最安値
  • 過去に売れた時(sold)の値段

この2点がメルカリ内での「相場」になります。

売れ残っている商品の値段が相場に合っているか確認してみましょう。

商品の状態がわかりづらい

相場内の値段でも売れ残っている場合は、商品の状態がわかりづらく不安が残り購入に踏み切れていないのかもしれません。

商品画像の映りが悪かったり、商品の説明欄の情報不足が考えられます。

今一度、他の出品者の商品と見直してみましょう。

商品ページが見られていない

そもそも、出品した商品が見られておらず購入のキッカケを掴めていない可能性も考えられます。

出品した商品の閲覧数は「出品した商品」内の「目」のアイコンが閲覧数になります。

私の経験から感じる目安としては、10日以上経って閲覧数50以下だとかなり少ない方だと思います。

閲覧数の少ない原因は、以下の3つが考えられます。

閲覧数の少ない原因

  • 検索に引っ掛からない
  • 商品の需要がない
  • 競合が多くおすすめ順に表示されない

検索に引っ掛からない

商品名で検索した時に検索結果に表示されないケースです。

「そんなことあるの?」

って思うかもしれませんが、過去に実例があったのでご紹介します。

筆者の実例

とあるゲームソフトを売ろうとした時に「バーコード出品」で出品した時のことです。

そのゲームはナンバリングタイトルで「〇〇○○(ゲームタイトル) Ⅲ(ローマ数字)」という名称なのですが、

多くのユーザーは「〇〇○○ 」とナンバリングを英数字で認識している方が多く検索時も英数字で検索します。

その結果、メルカリ内で検索した時に検索結果に表示されず購入のキッカケを掴めなかったという経験がありました。

盲点ですが、売れ残っている商品の商品名がファンの方に広く認知されているワードか確認してみましょう。

商品の需要がない

季節外れの商品や単純に人気のない商品だとまず検索されません...

これに当てはまるとメルカリでの販売は正直厳しいです。

この場合は、需要に合った時期に再出品するか、不用品買取業者を使って売り切ることをおすすめします。

状況にあわせてご検討ください。

競合が多くおすすめ順に表示されない

メルカリで商品を売るには、おすすめ順に上位表示させることが大切です。

商品人気の高いジャンルだと出品数がどんどん増えて埋もれてしまい、おすすめ順に表示されず閲覧数の少ない原因に繋がります。

出品後に「いいね」がついて上手く波に乗れればおすすめ順に居座れるのですが、競合している商品の方が綺麗な状態とかだといいねがつきづらく淘汰されてしまいます。

ちなみにこれは現在私も苦戦中で「寝袋(シュラフ)」を出品しているのですが、ほとんどの競合商品が「新品・未使用」で検索結果に埋もれています...

雨宮ツカサ

まあ使用済み寝袋なんて誰も欲しがらないと思うけど...

商品発送について懸念がある

商品の状態や値段が良くても「商品の発送方法」や「配送料の負担」「発送までの日数」が他の出品者よりも劣っていると、購入の機会を逃す要因に繋がります。

こちらの項目で詳しく解説しているので、ぜひ読み進めていってください!

いいね!は付いているのになかなか売れない場合

「いいね!」も付いており、おすすめ順の上位にも表示されているのになかなか売れないケースもあります。

この場合は、購入者側の心理で以下のことが考えられます。

いいねを付けたユーザーの心理

  • 値下げされる瞬間を待ち構えている
  • 購入に今一歩踏み切れないけどとりあえずキープ
  • 他の商品と比較している

値下げされる瞬間を待ち構えている

いいねを付けている多くのユーザーがこれに当てはまると思います。

いいねを付けると商品にコメントが付いたり値下げされると通知が届きます。

その為、もう少し安く買いたいと思っている場合、いいねを付けて値下げされないか様子を見る...といった感じです。

場合によっては、値下げ交渉されることもあるので適切に対応しましょう。

ちなみに値下げしたくないという方は、断る時に使える例文をまとめた記事もあるのでぜひあわせて読んでみてください。

購入に今一歩踏み切れないけどとりあえずキープ

「希望条件に合っているけど、今一歩購入に踏み切れない方」や「次の給料日が来たら購入したい...」といった方は、とりあえず「いいね!」をしてキープしておくといった場合もあります。

商品ページやプロフィールを見直して安心感を持ってもらえるよう工夫したり、じっくり待ってみるのもアリでしょう。

他の商品と比較している

複数の競合商品を「いいね!」して値下げやコメントの状況を確認し、商品を比較している場合も考えられます。

  

基本的に「いいね!」がある程度集まっていれば、値下げせずともじっくり待てばおのずと購入されると思います。

(購入者側も他のユーザーに買われるのが怖いので)

いわば出品者と購入者間の熱い心理戦的駆け引きだと思うので

「早く現金化したければ値下げを検討」「手元に多くのお金を入れたければじっくり待つ」といった感じで

「自分にとってどちらが得か?」を基準に判断して取引を進めましょう。

雨宮ツカサ

個人的にはメルカリしてて楽しいと感じる部分です。

メルカリで商品がなかなか売れない時に試してほしい10の策

それでは、いよいよ具体的な改善策を10個ご紹介します。

値下げを検討する

最も効果的な方法は、やはり値下げです。

手数料・送料・梱包材費も掛かりますし、値下げしたくない気持ちもわかりますが、実際相場とかけ離れた値段だと難しいので一度検討してみてはいかがでしょうか?

一番手っ取り早い値段設定は、現在出品されている商品の最安値に設定することです。

もし、いきなりガツンと下げたくない場合は、50~100円単位で段階的に下げて様子を見ましょう。

雨宮ツカサ

980円とか4,450円とかキリの悪い数字にすると、

値下げ交渉されづらくなるのでおすすめです。

セット売りをする

どうしても今の値段で売り切りたいという方は、セット売りにして他の商品と差別化する方法がおすすめです。

同じ額で2つも手に入るというお得感購買欲を刺激します。

私がおこなった実例をご紹介します。

筆者の実例

平均SOLD額:2,200円〜2,500円くらい

現在出品されている商品の最安値:2,500円

のブルーレイボックスをどうしても「2,650円」で売り切りたく、同じ作品の小説をセットにして出品したところ、無事売れました。

小説1冊よりもセット販売の方が利益も大きかったのでこの判断は正解でした。

また、セットにした商品の需要次第では、値段を上げて再出品すればさらに高く売れる可能性もあります。

お悩みの方はぜひお試しください。

商品ページを改善する

購入者が感じる不安を払拭し、安心して商品を購入してもらえるように改善しましょう。

当方、こんな感じでブログをやっているので文章や画像選定については得意領域です。

それぞれ解説しますのでご活用ください。

商品の説明を改善する

購入者に商品の状態をわかりやすく伝えるには、以下の要素を盛り込むのがおすすめです。

盛り込むべき情報

  • 新品で購入したか?
  • どのように保管していたか?
  • ペットは飼っているか?
  • タバコは吸っているか?
  • 汚れや傷などは無いか?

これを元に文章を作成するとこんな感じです。

商品説明の例文

新品で購入し「目立った傷や汚れなし」の場合の例

○状態
・新品にて購入し自宅保管していました
・ペット飼っていません
・タバコ吸っていません
※綺麗な方だと思いますが、中古品である点をご理解の上、ご購入をお願いいたします。

こちらの文章を使うことで新品で購入した為、自分以外の人が手に渡った商品ではないことや、

ペットやタバコの臭いなど神経質な方にも安心してもらえる内容になっています。

商品の購入状況やご自宅の環境にあわせてご活用ください(嘘を書くのはダメですよ)

また、傷や汚れなど気になる箇所がある場合は、包み隠さず記載しましょう。

その後の評価にも繋がりますし、商品の状態と値段に合意できた上で取引するのがメルカリやフリマのマナーです。

商品写真の改善・追加

実店舗と違って商品を実際に手に取って確かめられない分、ちょっと大袈裟なくらい写真は用意した方が良いです。

私の場合、以下のような点を意識して写真を用意しています。

商品写真のポイント

  • パッケージ・本体・付属品等、出品商品の内容全てが一枚で分かる写真
  • 本であれば表紙・裏表紙・側面など全方位の写真(6枚分)
  • 傷や汚れがあれば細かいところもしっかり見せる(拡大したり)
  • ゲームソフトやBD・DVDはケースを開いた状態も撮影する

また、撮影時は明るさや撮る場所にも気を遣えるとなお良しです。

明るい場所で撮る

同じ商品でも明るさだけで見映えは大きく変わります。

とはいえ高い照明を使うのではなく、自宅の白色蛍光灯や太陽の自然光で十分です。

以下の点を意識すれば綺麗な写真を撮れますよ

綺麗な写真を撮るには?

  • 蛍光灯の真下で撮るのではなく、斜めから光が入るように撮る
    →影にならずに撮影できます。
  • 日中であれば、自然光と蛍光灯の光を両サイドから入れて撮る
床や地べたで撮らない

商品を床に置いて撮るのは、地味に不潔感を与えます。

机や台の上で撮りましょう。

もし、商品が大きくて台に乗り切らない場合は、クロスや無地のタオルを敷くなどして配慮しましょう。

雨宮ツカサ

床で撮っていると認識させないだけで

印象はガラッと変わりますよ!

ハッシュタグを利用して検索に引っ掛かりやすくする

商品がなかなか見られずキッカケを掴めない場合は、ハッシュタグ(#)を利用して商品の関連ワードから検索を集めてみましょう。

ハッシュタグの例

  • #著者名
  • #シリーズ名
  • #カタカナ表記
  • #英語表記
  • #カテゴリーやジャンル など...

競合の出品者さんが付けているハッシュタグを入れるのも有効です。

発送時の項目を見直す

発送時の条件を他の出品者よりも良くすることで購入されやすくなります。

発送までの日数を1~2日にする

欲しいものは1日でも早くゲットしたいですよね。

その為、発送までの日数を1~2日にするのはかなり有効です。

購入者の購買欲によっては、最安値よりちょっと高くても発送が早ければ買う方もおられると思います。

ちなみにこの策の応用でさらにおすすめなのが「スピード発送バッジ」を獲得することです。

スピード発送バッジとは?

  • 発送までの日数を1~2日にしている
  • 商品購入から平均24時間以内に発送している

上記の2点を満たしている出品者に与えられるバッジで、獲得すると出品ページに表示されます。

このバッジは、メルカリの事務局から付与されるもので、ユーザーからも信頼を得られて購入されやすくなります。

お仕事やプライベートの忙しさで難しい方もおられるかもしれませんが、お時間に余裕のある方はぜひチャレンジしてみてください!

配送料の負担を出品者負担にする

配送料の負担を着払いにしているとほぼ売れ残ります。

送料を加味した上での値段設定にし、出品者負担で出品しましょう。

配送の方法をメルカリ便にする

「らくらくメルカリ便」や「ゆうゆうメルカリ便」で収まる商品であれば、どちらかの配送方法で設定しましょう。

購入者側にとってのメルカリ便のメリットは、匿名配送である点です。

出品者に自分の住所が知られずに済む為、安心して取引できます。

出品者側も配送料が一律だったり、宛名書きも不要で発送がです。

積極的に活用しましょう!

検索されやすい時間帯に再出品する

いいね!や閲覧数があまり集まっていない時は、思い切って再出品するのも手です。

再出品すれば、新しい順で上位表示できて露出度が増えるので見られないという状況を打開できます。

再出品時は、検索されやすい時間帯商品の需要に合った季節に出品しましょう。

出品におすすめの時間帯は以下になります。

検索の多い時間帯

  • 平日:12時〜13時の昼休み・18時〜21時の帰宅時間帯やリラックスタイム
  • 土日祝:1日中検索されやすい→おすすめはAM10時以降に出品

土日祝の一般的な休日は1日中チャンスですが、朝早すぎても見られないので10時以降が丁度良いです。

雨宮ツカサ

休みの日はみんな寝てるでしょ(ド偏見)

上記の時間帯に狙って購入のキッカケを掴みましょう!

プロフィールを充実させる

初出品などで評価が集まっていない場合は、プロフィールを充実させることで購入されやすくなります。

ですが個人的には、上記に挙げた策を講じればおのずと売れると思っています。

雨宮ツカサ

というのも私のアカウントは開設当初から

アイコン画像もプロフィール文も無いんです。

(評価は☆5を維持)

とはいえ購入者の方でアイコン画像があると安心感を感じるのも事実です。

無いよりかはあった方が良いと思うので、初出品の方や実績の少ない方でアドバンテージを取りたい方はお試しください。

策を講じて綺麗スッキリ売り切ろう!

いかがでしたでしょうか。

私が普段メルカリでおこなっている策を余すことなくお伝えしました。

この10個の策を講じればきっと売れ残りを改善できると思うので、ぜひお試しください!

もし、すぐに現金化したいという方は「不用品買取業者 」を利用するのもおすすめです。

状況に応じて上手く使い分けてみてください!

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